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3月6日华北地区职业经理人培训会议在安平县菩提园酒店召开

3月6日华北地区职业经理人培训会议在安平县菩提园酒店召开

  • 分类:集团要闻
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  • 来源:
  • 发布时间:2011-03-06 16:05
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3月5日应华北地区营销总经理程延民先生的邀请,卓邦集团公司董事长兼总经理翟长信先生,基地总经理孙建龙先生,再次来到了河北省衡水市安平县。到达安平县菩提大酒店,已经接近晚上9点钟,办公室主任宋文周先生积极布置会场,为3月6日会议的顺利召开,做好了充足的准备。

  3月6日上午8点30分,会议正式开始,参加本次会议的有集团公司董事长翟长信先生、集团基地总经理孙建龙先生、华北事业部总经理程延民先生、华北事业部副总经理王俊山先生,以及华北地区营销经理人共20余人。
会议在华北事业部总经理程延民先生的主持下开始,翟总首先要求参会人员脱掉外套,以卓邦公司独有的方式和大家问好,参会人员立刻精神高涨,随后,翟总和参会人员分享了卓邦公司的经营理念和公司文化,翟总一再强调了“改变”的重要性。要求大家以乐观、阳光、轻松的心态来学习,把这次会议当做改变命运的开始。翟总指出,现在的饲料行业竞争激烈,而销售人员存在“通病”即,一味的谈产品、谈产品、谈政策,就算能“拿下”客户,也是“瞎猫碰见死耗子”。销售人员要想立于不败之地,就必须要转变思路,更多和客户谈思路、谈做法、谈理念,只有懂交流、懂沟通,能够给客户带来有价值的行业信息,帮助客户解决实际问题,才能赢得更长远的合作。翟总指出,市场的本质是竞争,竞争的本质是平均数(新企业发展,旧企业淘汰),平均数的本质是差别化(认知不同),差别化的本质是人的差别化,人的差别化根本是人的大脑的差别(意识、观点、思路的不同)。人的大脑差别化根本是观念的差别化,这些差别化存在的原因,归根到底就是环境的不同。一个人的改变和成长,靠的就是能迅速适应环境。由此可以得到,角色定位,观念转变的重要性。
  卓邦公司始终以“为客户创造价值”为最高追求,公司的定位是“质量第一,销量第二,利润第三”。翟总再次强调了销售人员个人素质的重要性,销售人员作为企业的第一窗口,是最先与客户接触的人,也是长时间和客户接触的人,销售人员的一言一行代表着公司的形象,所以,各位经理人要把提高销售人员的个人素质当做重点来抓,对于将要引进的新人员,一定要了解这个人的生活习性,在企业文化部分,翟总特别强调了企业使命“填补绿色空白,健康神华人”。公司的最终目的是,打造行业走向国际化、打造团队走向职业化、让用户走向规范化。翟总说,不论做什么事,第一要有目标。有了目标就有动力,要把一时的激情转化为长期的动力,就必须要有压力,有责任感。作为销售经理,要始终围绕一个核心:提高成功率。一切以销售和市场为中心,为第一要务,不折不扣地拿到结果!15年前的经销商和业务员之所以能成为现在企业的掌舵人,凭借的就是自身超强的责任感和紧迫感,卓邦企业人生观;用心做事,自信做人。翟总用一句话,概括了用心做事的意义,即,“你的心在哪里,你的收获就在哪里”所谓自信做人就是“人若自助,天必助,人不助己,无人能助”翟总最后总结说,人生结果=梦想+思维+激情。做好一个成功的销售人员,就必须要有“五心”,对企业有信心、对产品有信心、对自己有信心、对市场有信心、对客户有信心,可以成功,可以失败,但不可以放弃!
  最后,翟总再次强调了队伍建设的重要性,翟总指出,企业需要硬件,更需要软件,科学技术是第一生产力,而人才决定了企业的未来,业绩背后是团队,团队背后是文化,文化背后是心态,心态背后是学习,作为销售经理,必须拥有担当责任的各项能力和与之匹配的心态。卓邦公司专业做猪料,填补了行业的一项空白,相信今天的唯一必将成就明天的第一!
  下午1点30分,集团基地总经理孙建龙先生向参会人员讲解了有效会议营销模式。孙总指出,组织一场有效地营销会议,关键要看细节。细节决定成败。会前需要做好各方面的准备,一定要保证会议所需的物品全部到位,明确会议目的,了解会议促销的主要流程,做好会后拜访工作。随后,孙总就基地品质管理、生产工艺、加工流程做了介绍。就配方、品管、工艺、原料等做了详细的讲解,从原料的质量管理、生产过程的质量控制让与会人员深刻的体会到了卓邦公司对产品质量的严谨态度。卓邦公司坚信:做好产品,让产品说话,产品力是企业的第一竞争力。公司定位专业做猪料,只有专业,所以做的更有优势。
  随后,华北事业部营销总经理程延民先生以“华北事业部发展战略部署”为主题,部署了三月份华北事业部工作的重点。课件以“幻灯片”的形式展开,深入浅出的介绍了公司文化,加深了与会人员的记忆。程延民先生经历了自己公司的倒闭,“从将军变成奴隶”, “从富翁沦为乞丐”的急剧转变,迅速调整状态,从销售人员做起,脚踏实地,敢想敢做,定大目标,让每个人深刻体会到“让自己处事不乱,变得很有胆识”这句话的含义,程总说,作为销售经理,必须要有高度自信,敢于挑战极限,现在的饲料行业竞争激烈,每个人都要有危机意识,原地停留和跑只能被吃掉和咬伤,所以,我们要做猎人,专业知识就相当我们手中的猎枪。想要把枪擦的更亮,就要掌握更多的专业技能,武装自己的本领。程总的这番谈话,得到了与会人员的高度认同和赞扬。接着,程总分析了华北事业部八大片区的市场潜力,介绍了公司对华北事业部的政策支持,公司聘请挑战集团药业服务部总经理王俊山担当华北事业部技术总监和副总经理,同时,服务车已到位,相信必然能为华北事业部的腾飞保驾护航。程总重申了“队伍建设“的重要性,要求各位营销经理必须把新人员的引进当做头等大事来抓,硬指标,严要求。
  下午5点,华北事业部副总经理兼技术总监王俊山先生以规模化猪场为切入,如何搞好规模化猪场为主题,详细介绍了规模化猪场的开发战略部署和猪场管理与常见疾病。王俊山先生针对母猪的繁殖周期和常见疾病,提出了,母猪饲料的设计要点:1、延长繁殖寿命2、提高繁殖成绩3、提高泌乳量及乳汁质量4、有效提高母猪的及仔猪的免疫能力。通过食用卓邦后备525,母猪排卵发情率高,着床率增高,可多产乳猪,胚胎成活率高。随后,王俊山先生列举了影响母猪繁殖性障碍性疾病:1、不发情2、配种失败3、怀孕不正常4、分娩仔猪失败,分析得出,感染性因素占30%—40%,非感染性因素占60%—70%,并列举了母猪感染病的症状。针对母猪哺乳期管理要点,王俊山先生提出选用卓邦月子料的优势,要求各阶段掌握不同要点,调整母猪的饲喂。母猪怀孕后期的便秘,有大量的细菌和有害物质,如果不能正常代谢,极有可能被二次吸收,造成母猪免疫力下降,容易引起条件性疾病发病,针对这个时期的母猪状态,饲喂卓邦奶水多,可有效改善母猪便秘。与会人员认真听取了会议报告,记录下来了很多有价值的实用技术。王总讲到精彩部分,参会人员纷纷鼓掌表示赞许。
  晚上8点30分,会议已接近尾声,在坐的各位销售经理们签订了三月份销量目标和新人员引进计划。营销经理们个个信心高涨,激情澎湃,最后,程总和华北事业部的各位职业经理人们喊响了华北事业部嘹亮的口号“不抛弃、不放弃、永争第一”!我们坚信,华北事业部一定会在程延民先生和王俊山先生的带领下,一步步走向辉煌,华北事业部一定会成为2011年饲料销售行业的一匹黑马,创造销售行业的奇迹!

 

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